微语录精选0727：人生无常无奈，自斟自饮鸡汤

祥利集团执行总裁戴爱国机遇与挑战并存的新数字时代，微语祥利集团的蓬勃发展离不开多年来与全国精英经销商们的风雨同舟。

目前家具上市公司销售额一般20-40亿之间，录精相对于万亿市场来说，市场集中度非常低。目前以平台商、生无家装入口、生无供应商为主体的家装/家具电商产业链已逐步成形，以美乐乐、尚品宅配等为代表的家具企业O2O电商模式也逐渐成熟，预计今明两年家具O2O将如雨后春笋。

因此15年将是家具行业的变化之年，常无O2O、家装/家具融合、大家居及定制化将成为行业的四大趋势，企业层面催化剂不断。四、自斟自饮投资建议建议积极买入家具板块，自斟自饮首选白(索非亚-优质高成长白马，业绩高增长确定性高)+黑(大亚科技-价值显著低估，弹性大)，其次依次看好美克家居、宜华木业、海鸥卫浴、喜临门、德尔家居。趋势四：鸡汤定制化：鸡汤定制化通过C2B的方式，为用户提供个性化家具产品，并通过模块化、标准件的方式进行规模化生产，具有轻资产、高周转、投资回报率高的特点。

我们预计索非亚、微语美克家具净利增长40%以上;大亚、宜华、喜临门、德尔家居业绩增速30%左右。目前家具上市公司市值普遍在50-120亿之间，录精以万亿的市场规模来说，龙头企业未来成长空间非常大。

我们预计15-16年各家具企业大家居战略将进入加速实施期，生无很多企业将通过外延方式来布局，如索非亚、美克等。

我们认为其根源一方面是行业销售增速下行，常无竞争压力有所加大，常无企业通过收购、合作、整合等方式来增强自身核心竞争力;另一方面互联网对实体家居卖场冲击趋势越发明显，家具企业纷纷寻找自己的解决方案。移动互联网的发展加速了橱柜企业营销方式转型，自斟自饮借助风头正劲的微博、微信等社交平台，橱柜企业将微营销的火越烧越旺。

更重要的是，鸡汤微营销线上线下相结合的O2O模式，方便快捷促成交易。借助熟人经济更利于促成交易微营销方式之所以受到大家追捧，微语这跟它熟人经济有关，买卖双方互相了解，对质量和价格都比较放心。

录精一位业内人士如此评价。微博、生无微信成为热门营销方式更轻、生无更高效的营销全链条，整合各类营销资源，达到了以小博大、以轻博重的营销效果让橱柜品牌企业也纷纷试水尝鲜。